Enterprise Account Executive, Automotive

About the role

Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems.

What you’ll do

• Win new business and drive revenue for Anthropic within the automotive sector. Navigate complex automotive organisations to reach key decision-makers, educate them about our services, and help them succeed with Anthropic. You'll own the full sales cycle, from first outbound to close
• Design and execute innovative sales strategies tailored to automotive procurement cycles, supplier qualification, and budgeting processes to meet and exceed revenue quotas. Analyse automotive market landscapes, trends, and dynamics to translate high-level plans into targeted sales activities and campaigns
• Spearhead market expansion by identifying new use cases within engineering and R&D teams, manufacturing and supply chain functions, connected vehicle and software divisions, and aftersales operations. Collaborate cross-functionally to differentiate our offerings for automotive applications
• Navigate complex automotive stakeholder ecosystems including executives, engineering and manufacturing leadership, IT departments, and procurement offices to build consensus
• Inform product roadmaps and features by gathering feedback from users and conveying automotive market needs. Provide insights that strengthen our value proposition for automotive
• Continuously refine the automotive sales methodology by incorporating learnings into playbooks, templates, and best practices. Identify process improvements that optimise sales productivity and consistency

What they’re looking for

Select a requirement to inspect fit, evidence or application context.

• Plus de 12 ans d'expérience en vente B2B dans le SaaS, les solutions API ou les technologies émergentes
• Un historique réussi de gestion de cycles de vente complexes au sein d’organisations du secteur automobile, avec la conclusion de contrats stratégiques grâce à une compréhension à la fois des exigences techniques et des cas d’utilisation dans le secteur automobile.
• Capacité démontrée à naviguer dans les structures organisationnelles et les processus d’approvisionnement du secteur automobile, en mobilisant l’adhésion des différents intervenants, notamment les dirigeants, les responsables de l’ingénierie et de la fabrication, et les services informatiques.
• Expérience approfondie dans la négociation d'accords complexes au sein des cadres d'approvisionnement automobile et des politiques de qualification des fournisseurs Expérience avérée de dépassement des objectifs de revenus grâce à une gestion efficace d'un pipeline et d'un processus de vente en constante évolution
• Excellentes compétences en communication et capacité à faire des présentations avec assurance devant divers publics du secteur automobile, des ingénieurs et directeurs d’usine aux cadres supérieurs.
• Connaissance approfondie des cycles d’achat du secteur automobile, des processus de décision et des principaux points de friction, y compris les longs délais liés aux programmes et les exigences de qualification des fournisseurs
• Une approche stratégique et analytique pour évaluer le marché automobile, combinée à une exécution créative et tactique pour saisir les opportunités
• Intérêt marqué et/ou expérience dans les systèmes d’IA avancés et leurs applications. Vous êtes particulièrement attaché·e à ce que les systèmes d’IA de pointe soient développés de manière sûre et éthique pour un usage automobile.
• A field relevant to the role as demonstrated through coursework, training, or professional experience